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営業はタフな戦いです

引っ越しの見積り相見積もりはつき物です。その良し悪しは別にしても、消費者のニーズに答えられた引っ越し業者だけに結果(成約)が生まれます。

ですから、10時からA社、11時からB社、12時からC社・・・なんてことはごくごく当たり前のことで、そこで怯んでいてはいけません。怯むどころか、こちらが見積りの説明している時に、チャイムを鳴らして『まだですかぁ~』なんて言われることもこともしょっちゅうです。敵も然る物です。。

また、こちらが訪問すると、すでに他社の営業車が止まっています。ぼーっと待ってると、他社の営業マンが誇らしげに車からダンボールを届けようとしています。即決されてしまったんですね。もちろんそれに対し手出しはできませんが、そのまま引いちゃうようでは、会社に帰ってから恐ろしい上司の説教が待っています。時間を空けて連絡したりと、それは熾烈な争いです。

どこの引っ越し業者にもそんな中で、結果を残す営業マンがいます。なにが違うのでしょう??それは執念です。もちろん、目に炎を浮かべて訪問してもいい結果なんて生まれません。先に行こうが、後に行こうが、臨機応変にまずは、お客様の心を掴んでしまうことです。

とにかく一人前の営業マンはタフで、クレバーとも言えます。こんな人たちが引っ越し会社を支えています。

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