多くの営業マンが、最終の口説き文句で使う『今決めてもらえたら、あと○○円頑張ります！』・・・私も使ってました。
一度こう言わせてしまえば、別に即決せずに後々お願いする事になっても、値引きしてもらえるはずです。（忙しい日を除く）
その為にはいくら営業マンがしつこくても、見積もり段階では極力愛想良くしておいて下さい。営業マンも人間ですから、印象が悪いと意地になって値引きしてくれないかもしれませんので・・・
話を戻します。なぜ、営業マンは即決にこだわるのでしょうか？それは、即決を取らないと後日契約が成立する可能性が、極端に低いんです。上司にも嫌味を言われますしね・・・そして営業マンは即決を取ると『相見積もりをしている業者の見積もり予定をキャンセルして下さい』と、迫ります。
見積もりキャンセルの指南までしてくれます。私もしてました。。これは、後々見積もりに来た業者に『契約をひっくり返されてしまうかも』と言う危機感があるからです。
その場で決めるのがダメだと言っているのではありません。すべて納得したのであれば、何かの縁です。気持ちよく任せましょう。
大事なのは、その場の“勢い”に流されてしまわないことです。 |