営業マンにとっての引っ越し繁忙期って、実はとっくに始まっているんです。
実際には、前年の年末くらいからちらほらとこの時期の見積り依頼が入ってきます。ところがこういった時期である以上、業者はそんなに急ぎません。急がなくても最後には必ず予約でいっぱいになる事がわかっているからです。
多くの業者は、見積りに伺いだすタイミングを計っています。大体ですが、早くても１月半ばくらい以降がその時期になるでしょう。
その代わりといっては何ですが、営業マンにとってはここからの３月の初旬くらいまで、地獄とも言える日々が続きます。毎日毎日休む暇もありません。繁忙期に初めての引っ越しをするような方への、見積りは本当に大変です。
作業の説明なんかまでは良く聞いてもらえるんですが、金額を提示した時に目がまん丸くなってしまわれます。
ひどい時には金額を見て、もういいから帰れって言われたこともありました。そりゃそうかもしれません。平均的な荷物量ですぐ近くまでの引っ越しが２０数万円なんて言われるんですからね・・・。
この時期の営業は、駆け出しの営業マンには荷が重いとも言えます。 |